Les sommets technologiques sont le moteur des partenariats en IA. Ces événements réunissent des décideurs, des investisseurs et des experts pour créer des collaborations qui résolvent des défis complexes. Par exemple, lors du RAISE Summit 2025, plus de 9 000 participants, dont 822 PDG et investisseurs gérant 560 milliards d'euros, se sont réunis pour échanger des idées et former des alliances.

Principaux enseignements :

• Objectif des partenariats : Partager les ressources, relever les défis de l'IA tels que la confidentialité des données et accélérer les progrès.
• Avantages du Sommet : Les applications de réseautage, les événements VIP exclusifs et les concours de startups facilitent les connexions.
• Conseils de préparation : Recherchez les participants, fixez des objectifs clairs et utilisez des outils tels que les planificateurs de réunions.
• Priorité au ROI : Mesurez le succès grâce aux revenus générés par les partenaires, aux protocoles d'accord (MoU) et à la valeur du pipeline.

Participer à des sommets technologiques avec un plan garantit des discussions significatives et des résultats mesurables. Que vous recherchiez des projets de co-développement ou des opportunités d'entrée sur le marché, la préparation est la clé du succès.

Comment tirer le meilleur parti des conférences technologiques au-delà de la simple participation

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Préparation au RAISE Summit

Participer à un sommet réunissant plus de 9 000 participants et 2 000 entreprises exige une préparation pour tirer le meilleur parti de l'expérience ^[1]. Sans un plan clair, vous risquez de passer à côté d'opportunités précieuses. La clé d'un séjour réussi à Paris réside dans la définition de vos objectifs et l'élaboration d'une stratégie avant le début de l'événement.

Définir des objectifs de partenariat clairs

Commencez par définir vos objectifs et les aligner avec les quatre principaux volets du Sommet : Foundation (axé sur l'infrastructure et le capital), Frontier (applications d'entreprise), Friction (retour sur investissement et réglementation) et Future (IA générale et durabilité) ^[1]. Par exemple, si votre priorité est de trouver des partenaires d'infrastructure cloud, le volet Foundation propose des sessions telles que « Cloud Souverain ». D'autre part, si votre défi est de démontrer le retour sur investissement aux parties prenantes, le volet Friction comprend des sessions sur les cadres d'adoption de l'IA ^[1].

Au lieu de simplement collecter des cartes de visite, visez des discussions significatives pouvant mener à des projets de co-développement, des collaborations pour l'entrée sur le marché, ou l'accès à une expertise de niche. Ces objectifs ciblés vous aideront à tirer le meilleur parti du potentiel de réseautage du Sommet. Pour les détenteurs de billets VIP (1 899 € HT), un accès anticipé aux pitch decks de startups et aux rapports industriels peut aider à identifier des partenaires potentiels avant même le début de l'événement ^[4].

Rechercher les participants et les entreprises

L'application de réseautage du Sommet – accessible aux détenteurs de billets PRO et supérieurs – est un outil de recherche essentiel ^[4]. Utilisez-la pour passer au crible les plus de 2 000 entreprises participantes et identifier les dirigeants qui seront présents. De plus, examinez les plus de 350 leaders de l'industrie pour trouver les experts clés pertinents pour vos objectifs ^[1]. Si les technologies émergentes sont votre priorité, examinez attentivement les 10 finalistes du concours de startups, qui met en vedette plus de 1 000 startups en lice pour une cagnotte de 5 millions d'euros ^[1].

Les détenteurs de billets VIP et VIP MAX bénéficient d'avantages exclusifs, tels que l'accès aux pitch decks de startups et aux profils de développeurs. Ces ressources sont particulièrement utiles pour identifier des collaborateurs techniques ou des opportunités d'investissement ^[4]. Le rapport industriel inclus avec les billets VIP met en évidence les entreprises qui excellent dans des domaines spécifiques de l'IA, vous aidant ainsi à affiner votre stratégie de prospection ^[4].

Une fois votre recherche terminée, utilisez-la pour élaborer un programme structuré et planifier vos démarches afin d'optimiser votre efficacité.

Planification de votre programme et de vos démarches

Profitez de la fonction « Planifier une réunion » pour vous assurer du temps avec des personnes clés avant même votre arrivée à Paris ^[1]. Les messages personnalisés sont plus efficaces que les demandes génériques – mentionnez des intérêts communs, des projets pertinents ou des sessions auxquelles vous prévoyez tous deux d'assister. Par exemple, si la robotique ou l'IA physique est votre objectif, privilégiez les sessions qui mettent en lumière l'innovation matérielle.

Planifiez votre programme en fonction de vos objectifs de partenariat pour les jours du sommet (8 et 9 juillet 2026). Au-delà de la scène principale, la Semaine des Événements Parallèles (6-10 juillet) propose des dîners exclusifs, des ateliers et des rencontres à travers Paris ^[1]. Pour les détenteurs de billets VIP MAX (3 499 € + TVA), le Dîner Royal offre une opportunité de réseautage premium dans un cadre plus intime ^[4]. N'oubliez pas de consacrer du temps au hackathon de 24 heures, qui pourrait vous aider à découvrir de potentiels partenaires de co-développement ^[3].

Optimiser le réseautage sur place

Au Carrousel du Louvre les 8 et 9 juillet 2026, toute votre planification minutieuse se concrétise. Grâce aux parcours Foundation, Frontier, Friction et Future du sommet qui animent des discussions ciblées, chaque session devient une opportunité d'échanger avec un public de haut niveau et de nouer des liens avec des décideurs clés ^[3].

Assister aux discours d'ouverture et aux tables rondes

Ces sessions ne se limitent pas à l'écoute ; elles sont un tremplin pour des conversations significatives. Avec plus de 350 intervenants et plus de 2 000 entreprises participantes, les discours d'ouverture et les tables rondes sont une mine d'or pour le réseautage ^[3]. Contrairement aux événements traditionnels basés sur des conférences, ce sommet encourage le dialogue entre les développeurs, les investisseurs et les régulateurs. Les discussions post-session sont le moment idéal pour approfondir ces connexions.

Si votre intérêt porte sur l'infrastructure, privilégiez le parcours Foundation. Pour ceux qui souhaitent collaborer sur les questions réglementaires, les panels du parcours Friction sont incontournables ^[1]. Lors des sessions de questions-réponses, posez des questions pertinentes et perspicaces – cela mettra non seulement en valeur votre expertise, mais facilitera également les échanges ultérieurs. Vous avez un billet VIP (1 899 € + TVA) ? Utilisez le salon VIP pour des suivis plus privés et ciblés avec des contacts prometteurs ^[4].

Utiliser les fonctionnalités VIP pour des connexions de haut niveau

The CxO Summit offers a rare opportunity for top-tier leaders to engage in closed-door strategic discussions ^[3]. For VIP MAX ticket holders (€3 499 + VAT), the Royal Dinner provides an intimate setting to move beyond surface-level introductions and have deeper conversations with headline speakers and industry visionaries ^[3]. Another standout event is the VIP Versailles Dinner, which gathers RAISE speakers, partners, and global innovators at one table, creating a unique space for meaningful connections ^[3].

Ces rencontres exclusives ne sont pas seulement l'occasion de socialiser ; ce sont des moments stratégiques pour anticiper les évolutions réglementaires et financières. Outre les dîners, les défis interactifs du sommet peuvent également révéler des partenariats potentiels.

Participer à des hackathons et des compétitions de startups

Le hackathon de 24 heures est entièrement axé sur la collaboration et la résolution de problèmes ^[1]. Travailler ensemble sur des prototypes met non seulement en évidence vos compétences techniques, mais montre également à quel point votre style de travail s'harmonise avec celui des autres. Parallèlement, le concours de startups offre l'occasion de voir 10 finalistes s'affronter pour une cagnotte de 5 millions d'euros ^[1].

Les détenteurs de billets VIP bénéficient ici d'un avantage supplémentaire, avec un accès exclusif aux pitch decks de startups et aux profils de développeurs avant même le début des sessions en direct ^[4]. Utilisez l'application de networking pour suivre les participants au hackathon et les finalistes du concours, puis saisissez l'occasion de les approcher juste après leurs présentations – lorsque l'intérêt est à son maximum.

Utiliser les outils numériques du RAISE Summit

Les outils numériques du RAISE Summit sont conçus pour faciliter grandement le réseautage post-événement et l'établissement de relations à long terme. Avec plus de 9 000 participants et plus de 2 000 entreprises réunis au Carrousel du Louvre, tenter de suivre manuellement les connexions serait accablant ^[1].

Tirer le meilleur parti de l'application de réseautage

L'application de réseautage officielle est votre outil de référence pendant l'événement. Si vous détenez un billet PRO, VIP ou VIP MAX, cette application est votre clé pour naviguer parmi une foule de décideurs ^[1]. Sa fonction d'annuaire vous permet de filtrer les contacts par rôle, secteur d'activité ou intérêts spécifiques, vous aidant ainsi à cibler votre approche sur les personnes les plus pertinentes ^[1].

L'outil « Planifier une réunion » est particulièrement pratique, vous permettant de réserver des créneaux de réunion à l'avance. Cette fonctionnalité est d'autant plus précieuse que 40 % des participants sont des acheteurs ^[5]. Pour les détenteurs de billets VIP ou VIP MAX (dont le prix varie entre 1 899 € et 4 599 € HT), les avantages sont encore plus nombreux. Ces niveaux donnent accès aux pitch decks de startups et aux profils de développeurs, vous permettant d'affiner votre stratégie et de vous connecter avec les bonnes personnes avant le début de l'événement ^[4]. Une fois les connexions numériques établies, l'étape suivante consiste à les transformer en interactions physiques significatives, suivies de relances rapides.

Assurer le suivi après les premières rencontres

Pour maintenir l'élan après vos rencontres en personne, utilisez l'application pour assurer un suivi rapide et efficace. Veillez à noter les détails importants pendant ou immédiatement après chaque réunion – tels que les délais de projet, les défis spécifiques ou les contacts partagés. Ces notes vous aideront à rédiger des messages de suivi personnalisés dans les 48 heures suivant la fin du sommet.

Évitez d'envoyer des suivis génériques. Référencez plutôt des points spécifiques de vos conversations pour montrer votre engagement et votre attention. Si vous êtes détenteur d'un billet VIP, vous pouvez aller plus loin en intégrant les informations du rapport sur les tendances industrielles inclus dans votre forfait ^[4].

La plateforme de la Communauté RAISE est une autre excellente ressource pour rester connecté. Elle garantit que les relations que vous établissez pendant le sommet peuvent continuer à se développer bien après la fin de l'événement ^[1]. En restant actif et engagé numériquement, vous préparerez le terrain pour suivre et entretenir ces partenariats au fil du temps.

Mesurer le succès des partenariats

Après avoir déployé des efforts avec des suivis en personne et numériques, il est temps d'évaluer les résultats. L'essentiel est de mesurer la valeur de vos conversions et d'évaluer si vos connexions génèrent des retours mesurables. Sans métriques solides, il est difficile de justifier les ressources dépensées ou d'affiner votre approche pour les événements futurs. Il est intéressant de noter que seulement 23 % des entreprises parviennent à suivre efficacement le ROI des événements, bien que ces derniers représentent souvent 20 à 40 % des budgets marketing ^[7].

Suivi des indicateurs clés de partenariat

Pour évaluer le succès de vos partenariats, concentrez-vous sur des indicateurs tels que les revenus générés par les partenaires, les revenus influencés et la valeur totale du pipeline générée par les réunions du sommet ^[6]. Avec 80 % des participants du RAISE étant des cadres de niveau C et des fondateurs, le potentiel d'affaires à forte valeur ajoutée est énorme ^[1]. Surveillez les revenus, les indicateurs d'engagement (tels que les taux d'activation, les points de contact et la participation au suivi), ainsi que les résultats qualitatifs comme l'impact sur la marque ^[6].

"En fin de compte, le chiffre d'affaires est presque toujours l'étoile polaire." - Greg Portnoy, PDG et cofondateur, EULER ^[6]

Un autre indicateur utile est le « taux d'attachement partenaire », qui indique le pourcentage d'affaires impliquant un partenaire. Cela vous aide à comprendre à quel point ces relations sont intégrées à votre entreprise ^[6]. Comparez les taux de réussite et les durées de cycle de vente des affaires menées par des partenaires avec ceux des canaux de vente directs pour déterminer si les connexions établies lors du sommet accélèrent votre pipeline ^[6].

Pour la qualité des relations, des outils tels que le NPS Partenaires et les enquêtes de satisfaction, ainsi que le suivi des taux d'attrition des partenaires, peuvent fournir des informations précieuses ^[6]. Pour assurer le bon déroulement des partenariats, établissez des plans de succès mutuels avec des objectifs clairs juste après le sommet. La synchronisation de vos outils de gestion des relations partenaires (PRM) avec votre CRM permet un suivi en temps réel et un meilleur alignement ^[6].

Une mesure objective à ce stade relie vos efforts liés au sommet à des résultats commerciaux concrets.

Évaluation du ROI par type de billet

Les différentes catégories de billets du Sommet RAISE offrent des opportunités variées, et votre retour sur investissement (ROI) dépendra du niveau d'accès et des avantages que vous choisirez. Pour calculer le ROI, utilisez la formule : (Valeur nette de l'événement / Coût net de l'événement) x 100 ^[7]. La valeur nette de l'événement comprend les revenus directs, la valeur du pipeline généré par les leads qualifiés, et les avantages stratégiques tels que l'intelligence concurrentielle ou l'accès aux pitch decks de startups. Parallèlement, le coût net de l'événement doit inclure le prix des billets, les frais de déplacement, le temps du personnel et les activités de suivi ^[7].

Vous trouverez ci-dessous une répartition des catégories de billets, de leurs caractéristiques et des résultats typiques des partenariats :

Les billets VIP et VIP MAX offrent généralement un retour sur investissement (ROI) plus élevé grâce à des connexions de qualité. Par exemple, le Dîner Royal offre un accès direct aux décideurs de haut niveau, tandis que des ressources exclusives comme les rapports industriels et les pitch decks de startups fournissent des informations précieuses sur le marché ^[4]. Un ROI marketing B2B de 3:1 à 5:1 est considéré comme solide, tout ce qui dépasse 5:1 étant exceptionnel. Parmi les entreprises du Fortune 500, 14 % ont déclaré gagner 5 € pour chaque euro dépensé en expositions commerciales ^[7].

« Pour les bons partenaires, commencer par les revenus influencés peut ensuite créer un effet d'entraînement pour les revenus générés, si cela est bien fait. » - Gautham Pandiyan, Vice-président de l'accélération de la croissance de l'écosystème de partenaires, Qualtrics ^[6]

Pour obtenir une vision complète, suivez à la fois les indicateurs quantitatifs (tels que les ventes de billets, le volume de leads et les accords signés) et les indicateurs qualitatifs (comme la reconnaissance de la marque, les scores NPS et le renforcement des relations) ^[7]. Une réunion de synthèse peut ensuite aider à transformer ces connexions en informations exploitables ^[7].

Conclusion

Forger des partenariats lors de sommets technologiques exige une planification minutieuse, un engagement intentionnel et un suivi diligent. En alignant vos objectifs sur les quatre axes thématiques du sommet – Fondation, Frontière, Friction et Futur – vous pourrez vous connecter avec des partenaires dont les priorités correspondent à vos objectifs en matière d'IA ^[1].

The summit setting transforms preparation into tangible collaborations. From scheduling focused meetings via the networking app to accessing exclusive startup pitch decks with VIP tickets or attending the invitation-only CxO Summit, each resource is designed to fast-track meaningful partnerships ^[2].

"The CxO Summit exists so companies don't just talk about AI, they leave RAISE with real partnerships, pilots, and signed deals" – Hadrien de Cournon, Co-Founder, RAISE Summit ^[2]

En 2026, les partenariats réussis en matière d'IA devront rester flexibles, s'ajustant tous les trois à six mois en réponse aux changements technologiques et du marché ^[8]. Cette adaptabilité s'accompagne du travail stratégique préparatoire effectué avant et pendant l'événement. L'établissement de cycles de révision clairs et de plans de réussite mutuelle juste après le sommet garantit que ces partenariats évoluent plutôt que de devenir des accords statiques.

FAQ

Comment choisir les bons partenaires à cibler avant le sommet ?

Commencez par clarifier le type de collaboration qui soutient le mieux vos objectifs. Recherchez-vous des partenariats technologiques, des investisseurs stratégiques ou peut-être des alliés spécifiques à l'industrie ? Une fois que vous avez identifié cela, profitez des outils de networking du RAISE Summit. Des fonctionnalités telles que le matchmaking par IA et les profils personnalisés peuvent vous aider à identifier efficacement les bons partenaires.

Lors de votre participation à l'événement, concentrez-vous sur l'établissement de connexions significatives. Utilisez les sessions thématiques, les salons privés et les tables rondes pour interagir avec les décideurs clés. Adaptez votre approche pour qu'elle corresponde étroitement à vos objectifs, en veillant à ce que chaque interaction vous rapproche de la réalisation de vos objectifs de partenariat.

Que dois-je dire dans une demande de réunion pour obtenir un « oui » ?

Pour augmenter vos chances d'obtenir un « oui », formulez votre demande de manière claire, concise et axée sur les avantages mutuels. Montrez un intérêt sincère pour leur travail, expliquez l'objectif de la réunion et proposez un créneau horaire précis. Voici un exemple :

« Bonjour [Nom], j'admire beaucoup votre travail dans [leur domaine] et je pense qu'une brève discussion pourrait nous être mutuellement bénéfique. Auriez-vous 15 minutes à me consacrer pour une rencontre lors du Sommet RAISE les 8 et 9 juillet à Paris ? »

Comment puis-je suivre le retour sur investissement des partenariats après le sommet ?

Pour mesurer le retour sur investissement (ROI) des partenariats, il est crucial de commencer par définir des objectifs clairs. Définissez ce que représente le succès avant l'événement. Utilisez des outils comme les tableaux de bord pour suivre les indicateurs clés – pensez à la qualité des leads, aux taux de conversion et à l'engagement de l'audience. Ne vous concentrez pas uniquement sur les retours financiers ; incluez également les avantages stratégiques tels que la réduction des coûts ou l'accès à de nouveaux marchés.

Après l'événement, plongez dans les données que vous avez collectées. Une analyse régulière vous aidera à comprendre ce qui a fonctionné, ce qui n'a pas fonctionné et comment améliorer votre approche pour de futures collaborations. L'utilisation des fonctionnalités de l'application de l'événement est un autre moyen intelligent de suivre les interactions et de gérer les suivis, garantissant que rien ne passe inaperçu.

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